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内容营销,更低成本获取流量的杀手级武器 | 国人在线观点

发表时间:2019/05/28   责任编辑:国人在线   

大家都知道,内容营销对于全网营销是重要的推广方式之一,那到底什么是内容营销呢?内容营销作为近年来越来越重要的营销方式,到底有什么不一样的作用呢?

内容营销,顾名思义其核心无疑是“内容”两字,但这里的内容指的并不是文字、图片、视频等等信息载体,也不是微博微信、新闻稿、广告、H5等信息表现形式。它的核心是品牌内容,以“品牌”为“内容”,即以“品牌”作为价值资产打造系列“产品”。

内容营销是一种教育,而不是公司销售的产品。公司提供了有价值的信息,使你忠诚于该品牌。


比如,BabyCenter【美国知名育婴网站】,它号称孕期和育儿领域的第一网站,把目标用户定位在孩子家长。每个月有80%的新妈妈和准妈妈们使用BabyCenter,而该网站隶属于销售婴儿产品的强生公司【是不是发现了什么?】。


 玩转内容营销,必须关注你的用户

内容营销的重点不是品牌、产品和服务,它的重点只有一个——你的用户。

用户到底关注什么?你如何通过提供“只此一家”的东西,使品牌从商品提升为人们乐于接受的事物?

内容营销与捆绑销售或其他传统营销方式不同。内容营销致力于为人们提供独一无二的信息,进而解决人们的具体问题,其形式包括教育文章、电子书、视频、娱乐和网络论坛等等。无论多么普通的产品,都能通过内容营销让它变得与众不同。

只有在潜在用户关注的领域成为权威信息源,你的业务才有可能被用户发现并赢得信任,进而帮助你强化用户关系,建立活跃用户群,提升产品利润。


 相较于传统营销方式,内容营销为何会被称为杀手级武器呢,因为其具备的以下5大优势。

1、被潜在用户找到

人们通过搜索引擎发问,寻找答案,而你则希望自己的信息处于搜索结果的首位。通过网站文章,知乎问答,视频和其他内容资源回答问题是实现这一目标的关键。如果你想从内容营销中捞到好处,这一点至关重要。

 

2、培养有兴趣的用户

内容的价值在于吸引用户,并促使他们以用户或传播者的角色持续参与业务。当有人到访网站时,你的内容将有机会收集用户意见、促成销售,甚至有可能将狂热粉丝变成忠实的品牌拥护者。小米手机的内容营销就是成功的案例。


 3、带来新用户

内容营销是一个强大的创收助力。当你在有需求的用户心中建立起一个可信赖的形象时,他们将更有可能购买你的产品。

 

4、增加既有用户的销售

内容营销不仅可以通过对忠实用户的交叉销售和增值销售获取更多利润,在某些情况下,品牌甚至可以将内容本身货币化。比如,某线上教育平台在面向客户推出精美笔记本以后,在90分钟内就售罄了1000本。


 5、降低营销成本,实现业务开拓

与传统营销相比,内容营销可以用更低成本获取流量。比如,现在流行的电商平台种草行为,就是典型的内容营销方式,跟传统的电梯广告、户外广告、电视广告相比,是不是在投入的成本上可以大幅减少,而效果却很可能更好。

 

内容营销是一种教育,而不是公司销售的产品。公司持续提供有价值的信息,使潜在消费者忠诚于该品牌,进而转化成购买行为,从而实现企业的利润增长。


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