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投放信息流广告之前,你必须要清楚的六大要素!国人在线观点

发表时间:2019/04/24   责任编辑:国人在线   

不知道你是否发现,在你阅读新闻和好友动态的时候,总会穿插一些看上去非常吸引你关注的标题,但点进去之后,才发现是一条“伪装”成资讯的广告,而这些广告内容,又是你关注或感兴趣的内容,这种推广形式,便叫做“信息流广告”。

百度百科对信息流的官方定义是:信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等,特点是算法推荐、原生体验,可以通过标签进行定向投放,根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等,最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。


信息流广告最早在2006年由Facebook 首先推出。这种穿插在内容流中的广告,对用户来说体验相对较好,对广告主来说可以利用用户的标签进行精准投放,因此特别是在移动互联网时代到来后迎来了爆炸式的增长,几乎所有的互联网媒体都推出了信息流广告平台。

信息流广告已经成为媒体平台流量变现的主要模式,从传统巨头到新兴力量都加入了信息流广告大战,如:腾讯、阿里、百度、网易、新浪、头条、小米、360、知乎、美柚、bilibili、快手、抖音、今日头条等等。



那么对于更精准的信息流广告,在投放的时候要注意哪些方面呢?

第一,是你要弄清楚你为什么要做信息流广告,你想达到什么目的?

你是为了卖货?是为了品牌知名度?还是为测试市场?不同的目的,相对于的策略也会不同。

如果是为了卖货,那就需要分析了解你的目标受众主要集中在哪个平台上,如何投放广告

给他们,他们喜欢什么样的用词用句,什么样的卖点可以打动他们?

如果是为了做品牌,那就需要了解你的品牌调性是否与要投放的平台匹配,比如你的客户是企业型客户,可以选择今日头条;比如你的客户是年轻女性客户,可以选择美柚。

如果是为了测试市场、看产品的需求是不是真实存在,那你需要先规划好测试方向,先测什么后测什么,不要指望一次投放可以测完所有问题。



第二,是要弄清楚你的目标客户是谁,他们在哪里?

你的产品/服务不可能满足所有人,因此在投广告之前你就要有清晰的客户方向。要把客户分析的非常的透彻,拆解的非常的透彻,才能投放的越精准。

比如,你准备把广告投给:

是特定的B端还是普通大众C端客户?

是已经购买过的老客户还是新客户?

是在什么场景下使用的客户?

是什么年龄阶段的客户?

客户使用的频率是怎么样的?

客户是在哪个城市的?

客户是否有购买力?

会在什么样的时间段来浏览APP?



第三,自身的产品/服务是否真的是客户所需要的?

作为企业,不能想当然的去猜测我的产品/服务是客户需要的。客户是否有需求,这个需求到底有多大,这个需求是否是我想要达到的结果和目标等等都是需要考虑进去的。


第四,了解你的竞品的现状是怎么样的?

这个问题的目的是要认清广告产品/服务的竞争现状。比如你是一家英语培训机构,与你同性质同城区的竞品也都在投放信息流广告,那你就要了解他们都是怎么投放的?主打了哪些卖点?你如何用不一样的广告投放策略会突出自己的竞争优势,让客户来选择你?


第五,你的客户喜欢什么样的文案创意,设计表现?

广告要想吸引人们的注意力,有好的效果,必须要深挖客户的痛点。以客户为中心,从客户动机或者利益角度出发,而不是以自我为中心来进行自嗨。例如:

这是以自我为中心


这是以客户为中心


第六,是你愿意花多少成本来获取客户?

请尽量设置一个合理、理性的成本底线。

你认为的目标人群不一定是真正是你的目标人群,你认为的卖点也不一定是客户会买账的卖点;如果可以,请把试错的成本也统计进去,大多数广告需要一段较长时间的试错,这其中涉及到的成本,并不小。


国人在线认为,这些问题适用于甲方自己问自己,也适用于乙方咨询甲方,一开始讲清楚,后面的投放才会更愉快、更长久。


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