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企业如何才能做好故事营销?国人在线观点

发表时间:2019/04/08   责任编辑:国人在线   

讲故事是传播信息最自然、最有效的方式之一。在《故事营销》一书中提到:好的故事拥有动人的情节,呼之欲出的形象,是离人的心灵最近的一种东西,它是打开人的心灵最有效的工具,也是人类沟通的主要形式。

曾经制作了《蝙蝠侠》、《雨人》、《紫色姐妹花》、《午夜快车》等卖座电影的彼得•古贝尔(Peter Guber)曾说:“现今社会的每个人都是通过情感交流在做生意。因此,对于企业家来说,讲述令人信服的故事是促成生意的最好方式。掌握故事力,就能提升竞争力。”

我们总是会被各种绘声绘色的故事所打动,于是当我们卖一个东西,就要插入各种各样的故事。 在故事中卖情感链接,有了情感链接,我们才能实现和目标客户建立更深的链接。


几乎每一个成功的品牌,背后都有自己的故事。

香奈儿的创业故事分为十二章,在官网上以视频呈现;

百达翡丽的“代代相传”:没有人能真正拥有百达翡丽,只不过为下一代保管而已;

再比如,如果钻石本身算是一个品牌的话,那么它在20世纪就给大众讲了一个很好的故事,”钻石恒久远,一颗永流传“,从此成为爱情的见证。

褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事,67岁痛失爱女,自己与老伴儿被判入狱,74岁出狱重新创业,快90岁时重登中国亿万富豪榜。他用故事就将其他千千万万的橙子落下不知多少条街。

王石讲了一个登山的故事,为万科节省了三亿广告费...

海尔只讲了一个砸冰箱的故事,从而让人们认识了海尔,相信了海尔产品的品质。


而每一个畅销的好莱坞电影必有一个经典的好故事。

如何说好一个故事,让故事能服务于企业或者产品呢?一个成功的故事必须要具备以下四点:


1.鲜明而有正能量的主题——励志与梦想。

这是当下社会中热度一直不减的话题,也是全人类的精神食粮。梦想系、励志系甚至爱情系文艺创作题材,这些是经久不衰,永恒的话题。不管是企业也好,还是个人也好,在故事营销中,都应该是传达出正能量。

 

2.个性化的人物

在创业大军里面,目前还能引起舆论和人们关注的,也只有90后与00后了,这是所有70、80后的羡慕点和媒体的关注点。透过人物的个性展现,人们绝对不会放过一场鲜活的好戏,看客们会为他们的一点成功而欢呼,也会为他们的一点挫折而苦恼。

 

3.故事的核心矛盾点与冲突——成长与创业中的坚持与特立独行

这又是一个时下最最激动人心的模版,创世纪故事展现了品牌或公司创立之初的动机。正如梅赛德斯奔驰,人们会想起“父随女姓”的故事,每一家伟大的公司都是对某个真实存在的特定用户需求的响应。而创世纪故事正是理清了这一点。

 

4.多样化的渠道推广方式

一个好故事必须要为人所知才能形成传播的震源。21世纪互联网多样化的推广渠道让好故事的传播变得更简单,也更容易实现。百度百科、网络推广、自媒体、短视频、社群、软文推广等等都可以作为传播的渠道。

 

对于企业来说,故事营销不仅具有很强的生命力,可以在互联网上长时间的传播、引发消费者互动,还可以连接线上线下以及传递品牌最核心的价值观。


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